李 丹 采购苜蓿最重要的依据是货源和质量问题
来源: 点击:184 日期:2013-05-10 17:17     [ 字号: ]

  东营澳亚采购主管

  最初,我们需要苜蓿的时候,就从市场上找到产品,由供应商报价、报指标,然后我们选择合适的苜蓿,这样做有几个缺点。第一,质量不稳定,市场有什么货就拿什么货,有可能牛这个月吃得很好,半个月以后就吃不好的草。第二,供货期不稳定,这种情况会对整个牛群产奶情况产生影响,还会增加采购成本。

  从2011年开始,随着我们牧场规模扩大,这种采购模式不能满足采购要求,所以我们改变了采购模式。开始和一些比较优质的客户进行合作,主要是做六个月到一年的订单,我们会大致提出我们的要求,由客户来找类似的草,然后我们来谈价格,这样的好处就是全年按照发货计划发货,对于客户来说,他们是非常稳定的,利润也是稳定的。另外,奶牛可以保证全年稳定地吃到统一指标的牧草,这样全年的奶产量也非常非常好。

  作为我们牧场来说,从领导到股东,他们的观念是把牛养好就行,所以我们牧场没有进行苜蓿草的进口业务。我们从风险角度来考虑,合作模式一般是选择中间商或者客户来做,很少直接和国外牧草公司来做。

  我们一直在追求最好的苜蓿草,当然我们用得非常非常少。今年环境相对来说好一些,所以我们正在抓紧和一些客户来进行协商,争取拿到更多更优质的苜蓿。对于高品质的苜蓿来说,关于价格方面的考虑因素可能会稍微放宽一些。我们考虑最重要的因素是货源和质量问题。

  今年的进口苜蓿价格降低以后,对国产苜蓿是一个非常大的伤害。如果以30美元来算,基本上降了200元,如果国产苜蓿也降200元,那对于农民或者种植户来说,这个伤害非常大。但是牧场是做效益最大化,从牧场角度来讲,不会去扶持牧草产业或者其他事情,我们只会选择性价比最高的产品,我想在座的企业和政府方面的能不能推动一下,因为供应和需求是相辅相成的,所以国家不光要对种植国产苜蓿做补贴,对使用国产苜蓿是否也能做一些相应补贴呢?这是我的一个愿望,也是为了更好地保护我们的苜蓿种植。

  另外,去年我们开始使用燕麦草,大概四个月时间,通过数据我们发现效果也非常好,所以今年燕麦草下来的时候,我们也预订了一些单子,但是由于贸易壁垒,有些其他质量比较好的草进入不了中国的国门。作为牧场来说,我们希望有更多选择,但是现在可供选择的太少了,如果企业能够推动这个事情的发展,我想作为牧场来说,我们会非常感谢大家!

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