李宏宇 天津好牛 总经理

2015西班牙公司不清楚中国牧场需求就盲目闯入中国市场，但其质量及使用效果不佳，2016才会出现断崖式下降。如果明确要求按照何种标准生产，西班牙完全可以生产出达到美国一级草标准的苜蓿草。

作为一线贸易人员，从港口到物流再到终端是一个全程的服务过程，2015年一线牧草交易情况有几个特点：一是2015年增加了106家新的进口商，涵盖了金融、房地产、食品、矿业等企业，都是见到前两年进口苜蓿草行情不错，受美国西海岸工人罢工影响造成短时间的短缺，跨界企业在不知道具体内情的情况下快速闯入牧草贸易行业。他们从美国进口几个不知道具体指标的集装箱，最后不知如何脱手。去年天津港滞留的货物和这些人有相当大的关系。

二是2015年西班牙公司在不清楚中国牧场具体需求的前提下就盲目进入中国市场，但其质量及使用效果并不理想，今年才会出现断崖式的下降。西班牙苜蓿草的生产工艺是烘干、切断，包括火候的控制、原料水分的控制，生产出来的苜蓿草掺杂石头、杂质等，且叶片不完整，在色泽、气味方面和美国苜蓿草有很大区别。这个问题在国内暴露出来之后，我们对已经签订的订单重新与西班牙方面进行沟通，明确要求他们按照何种标准生产、不能有石头等杂质，经过大约2个月的调整，在12月底、1月初这批货进到天津港，打开集装箱那一刻我自己都愣住了，西班牙完全可以生产出高品质的苜蓿草，不管色泽、气味还是品质，都很不错，经过检测各项指标完全可以达到美国一级草的标准，我对西班牙的苜蓿草有重燃了信心。所以只要要求明确，西班牙还是能够提供好的苜蓿草产品的。

三是国内的交易现状是“货卖一张皮”——牧场首先关心颜色，我们暂时也没有办法，只能在港口做出颜色分级，把颜色不好的草挑出来集中处理，因为一旦发货，货到地头死，比如从天津到内蒙如果退货会造成500元/吨的损失。