美康尔——泰高集团全球复合预混合饲料产品组品牌

伴随着泰高集团品牌项目在全球范围的推进，泰高集团动物营养对其业务标识进行全面升级。与此同时，原汉荷瑞奶牛预混料将正式纳入泰高集团全球复合预混合饲料品牌——美康尔。

美康尔是复合预混合饲料全球领导品牌。依托泰高集团动物营养强大的研发和技术实力，美康尔能够基于客户的特定需求，提供一系列创新性、实用高效的产品和服务，为广大饲料厂、养殖场和一条龙企业提供最优的动物营养解决方案，倾力支持客户获得最佳效益。

美康尔产品的包装采用全新模式，绿色包装袋主要用于反刍产品，粉色用于猪产品，橘黄色用于家禽产品。美康尔奶牛预混料系列产品主要有干奶期奶牛预混料，育成期奶牛预混料，泌乳期奶牛预混料，以及通用型奶牛预混料，主要针对泌乳期奶牛、干奶期奶牛和育成期奶牛。

泰高集团实现精准模块化营养解决方案 每年研发投入达2500万欧元

Mr. Knut Nesse 泰高集团首席执行官

过去20年，中国经济取得巨大的飞跃，农业畜牧业产业也得到了长足的发展。作为全球动物营养行业的领先者，我们深知身上的重任。世界人口在未来要发展到90亿，随着经济的发展，生活水平的提高，人们对动物营养的需求也越来越高。泰高集团作为饲料到食品产业的重要一员，有责任和义务向社会提供高质量安全的食品来满足全球人口增长的需求。

我们所从事的动物营养事业是非常有发展潜力的，随着人口的增长，经济收入水平的提高，人类对蛋白质食品的需求也在增加。过去20年，中国经济快速发展，人民消费水平明显提高，肉蛋奶的需求和消费量也得到了质的飞跃。泰高集团作为行业领导者，我们预计未来几十年内，全球将继续保持高速的增长。预计中国未来几十年有5亿甚至更多人民进入中产家庭，对营养的需求也会进一步提高。

荷兰泰高国际集团是全球动物营养和水产饲料领域的领导者。2014年全球营业收入达53亿欧元，动物营养事业作为泰高集团两大支柱业务之一，重点致力于反刍、猪、禽等畜种动物营养产品及全面解决方案的开发……【详细】

泰高集团的研发创新——美康尔

Tim 泰高集团 全球反刍产品经理

泰高集团以创新为驱动核心，为客户创造更多价值。帮助客户优化业务，转化研发成果为客户可应用解决方案，提供全系列的产品、模型及服务。我们在全球的研发团队有250多名，50年以上的研发历史，研发人员遍布全球25个国家，每年的研发投入达2500万欧元。泰高集团在反刍领域重点关注奶牛的良好开端、动物健康、饲料的转化效率。我们不仅提供产品还提供营养模型，我们的模型精准的预测牧场效能，服务优化客户运营管理，为客户创造更多价值。通过动物营养、营养技术及模型与服务为客户提供精准的饲喂方案；实验室服务成为客户优化决策过程的重要工具，包括动物的生理指标、育种、营养、健康、原料选择等；牧场管理工具用于优化牧场各群体的生产性能。

美康尔是复合预混合饲料全球领导品牌。依托泰高集团动物营养强大的研发和技术实力，美康尔能够基于客户的特定需求，提供一系列创新性、实用高效的产品和服务，为广大饲料厂、养殖场和一条龙企业提供最优的动物营养解决方案，倾力支持客户获得最佳效益。

美康尔产品的包装采用全新模式，绿色包装袋主要用于反刍动物，粉色用于猪产品，橘黄色用于家禽产品。美康尔奶牛预混料系列产品主要有干奶期奶牛预混料，育成期奶牛预混料，泌乳期奶牛预混料，以及通用型奶牛预混料，主要针对泌乳期奶牛、干奶期奶牛和育成期奶牛。

产量增长和质量安全压力下 提高生产效率和可持续性

肖太湘 湘潭市畜牧局 局 长

泰高集团湖南生产基地历时2年时间，改建和新建了高档幼畜料、复合预混合饲料、核心预混料等生产线，新的生产线总投资近亿元，核心设备均从欧洲引进，生产线投产后将凭借先进的设备为客户合作伙伴提供更加优质和创新的产品及服务。中国是全球最大的饲料消费市场，未来养殖业面临的挑战是畜产品产量增长和畜禽产品质量安全的压力，如何提高生产效率和可持续性至关重要。

泰高集团来自畜牧业高度发达的荷兰，其先进、高效、创新的生产经营理念将有助于满足市场对于畜产品产量和安全的需求，推动整个饲料行业的可持续发展，创造良好的社会效益。

奶牛业面临的三大挑战

Tim 泰高中国 全球反刍产品经理

面临原材料短缺、需求激增等市场挑战，畜牧业需要快速调整才能生存。我们泰高集团认为精准动物营养和最优饲料转化效率对于未来不断增长的人口提供足够的蛋白食品以及加强畜牧企业应对市场波动的能力都至关重要。饲料成本占养殖场总成本的70%，所以饲料相关的所有决策都对养殖盈利有明显影响，我们的目标是在追求最佳经济效益的前提下，为客户提供最佳营养解决方案。在此基础上，我们也将加大对奶牛行业的关注。

当今奶牛业面临三大挑战。一是死亡率高。由于多重应激，特别是产后60天牛的死亡率高；二是终生产奶量。奶牛胎次越高，牧场盈利就越多。关注后备牛的培育，通过关注后备牛增加奶牛的泌乳周期；三是代谢疾病发病率高。针对以上挑战，我们向大家隆重介绍美康尔产品。

美康尔奶牛预混料系列产品特点主要是高剂量的维生素E及添加剂有机硒，提高干奶期奶牛抗应激能力和免疫力，降低乳房炎发病率；M525在ML525基础上添加足够剂量的生物素，促进奶牛蹄壳中角蛋白的合成及蹄角质中粘合物的合成，降低蹄病发病率，加快蹄病治愈进程；微量元素之间均衡及最优化组合，减少拮抗作用，提高营养元素利用效率。

泰高集团经历风风雨雨 最终硕果累累

于玲玲 泰高中国反刍事业部总经理

这些年来，泰高集团经历了风风雨雨，也经历过大起大落。但是总体来说我们的发展是硕果累累。

这些年我经历了反刍团队的再建立。去年7月份之前我们的团队只有3人，7月之后团队扩大至8人。

这些年我见证了我们的客户群体一步步壮大。记忆很清楚，5年前我们的客户群体面非常窄，主要集中在北京周边。

这些年我见证了客户对我们团队及产品的认可。客户群体由西北、内蒙、华中及华南地区逐步开始向西南地区扩大。

这些年我见证了客户的牧场单产一天天提高。几年前我们认为牛场奶牛单产能达到28/29公斤简直是一个神话，但是如今我们很多客户的单产能达到35公斤甚至38公斤。

反刍团队离不开泰高集团以及研发中心给我们提供的强大技术支持。我们的客户服务能力也在不断提高，牛场给我们的宝贵意见及指点便是我们前进的源泉。

全球一体化背景下的中国乳业:机遇与挑战

陈伟 荷兰合作银行 资深分析师

荷兰合作银行由农村信用社发展而来，主要是给荷兰的农民提供金融服务，目前是荷兰最大的商业银行，也是全世界最安全的商业银行之一。荷兰合作银行在全球乳制品行业拥有广泛的客户基础和影响力，全球20强乳企中，有17家与我们有合作关系，在乳业方面的资产达150亿欧元。目前在中国，我们与现代牧业、东营澳亚都有合作关系。

据我们预测，中国乳制品下半年仍将继续去库存，预计下半年产量增速放缓至1%左右，原奶价格同比下跌17%。散户小户奶农加速退出，大牧场亦有放缓，预计下半年需求增幅约为2%。零售端的促销希望有助消费略有恢复，下半年预计去库存会较为明显，进口预计下跌3%，预期2016年上半年起中国进口回稳。

今后5年间各主要乳制品出口国对于贸易增量的贡献最大的可能是欧盟和美国。2014年-2020年全国乳制品贸易量预计年增3.65%，中国牛奶消费量增幅自2013年下半年起有所放缓，2008年三聚氰胺之后，消费量略微放缓，美奶产量增量量保持在5%左右，2014年前三大乳品企业销售各由产品高端化和价格上升因素推动。第三是由消费量导致，消费量的上升非常缓慢，大概只有1%。

全球经济增长缓慢，消费成熟度提高和高企的产品价格造成2014年的新消费增长疲软。乳制品大宗商品交易价格来看，一季度全球乳制品价格反弹，未能持续，进入第二季度，主要乳制品出口国的原奶又开始增产，七大乳制品出口国原奶生产与上半年同比增长。中国与俄罗斯两国作为最大的乳制品进口国，进口需求不振，对于中国来说，消费需求势头尚未恢复，上半年大包粉进口量与去年同比下跌近50%。

对于俄罗斯来说，经济增长乏力，对欧盟、美国及澳洲的进口禁令又延续一年。上半年乳制品进口量与去年同比大幅下跌，主要产区饲料价格很有可能保持低位，欧盟原奶生产加速，暂时抵消其它主要出口地区的生产放缓但近期价格加速下跌，对供应有所影响。下半年全球供求不平衡的状况会略有改善，但是市场仍有去库存的需要。荷兰合作银行乳制品大宗商品价格12个月趋势将受到以下因素的影响，价格预测的下行风险一是欧盟原奶配额取消以及欧元汇率贬值效应可能刺激欧盟产量超预期增长；二是中俄以外的进口国的进口低于预期，中国需求恢复出现延迟。

成本增加0.5元/头/日 3年内单产提高5公斤/日

徐练忠 天津神驰农牧 总经理

存 栏 2400头 泌乳牛 1200头 单 产 9.7吨 乳脂率 3.7% 乳蛋白 3.1%

体细胞 35万 细菌数 3-4万 奶 价 4元/公斤 交售单位 蒙牛

2012年6月，神驰开始和泰高合作，主要使用产品有预混料、脱霉剂、产后补充液乳维宝等。当时国内的预混料市场比较混乱，质量差异很大，而且面临成本压力大时，会出现单一维生素的含量不足，化验结果时常不合格，所以对国产市场我们抱怀疑态度。

之所以选择泰高，也是我们一点一点摸索的结果。神驰对饲料品牌有自己的想法和要求。预混料单一产品来说，神驰选择要求很简单：预混料核心就是保证饲料有机微量元素和维生素的有机平衡、矿物质和维生素的量足够，每批次的生产质量保证稳定。泰高是一家外资企业，不但满足国际大品牌的产品品质，为奶牛提供最合适的饲料，而且人员和技术服务的跟进上非常及时。泰高于博士、曹博士都会亲自去到牧场指导。他们的服务分2层，泰高做营养服务，代理商康和维牧做兽医服务，每个月至少一次，每次至少3-5天，专门驻场进行专项服务。

使用泰高的预混料以后，每头牛每天增加成本不到5毛钱，但牧场的奶牛单产每年都在提高。2012年仅7.9吨的单产水平，第一年每天增加两公斤产量，经过3年努力，现在比第一年每天增加5公斤产量，年平均单产9.7吨，而且饲料结构优化，牛群增长速度加快，奶牛疾病减少，尤其肢蹄病。

泰高帮助我们将牛场降本增效利益最大化

邹永峰 宁夏先锋奶牛场 总经理

我们牛场总存栏1300头，泌乳牛550头，单产34.5公斤，乳脂率3.9%，乳蛋白3.3%，体细胞数20-25万。

2012年底我们与泰高集团开始合作，合作这几年发现泰高的产品与其他同类产品相比具有明显的优势。

第一品质稳定。一款产品好不好，我认为良好品质的持久性非常重要，这几年牛场使用所有泰高集团旗下的产品，没有发生任何质量问题。

第二牛场疾病发生率大幅度下降。自从使用了泰高集团的预混料，牛场发生胎衣不下、乳房炎等疾病的发病率下降。当你站在牛场观察奶牛，会发现牛群与使用前相比，体况、乳房结构等明显改善，奶牛有了灵气。

第三泰高的产品对我们奶牛单产提升做出了非常大的贡献。之前我们单产30公斤，使用后单产能达到目前的35公斤甚至突破37公斤。

第四购买泰高产品，服务有保障。养牛的门道很多，尤其是涉及奶牛饲料的营养配方对奶牛健康及牧场盈利非常重要。对于我们牧场主来说，最渴望专家团队能够定期为我们牧场服务，提出宝贵的建议，帮助牛场改善饲养水平从而节约成本增加收益。泰高集团就能为我们提供这样的服务，不仅有专家团队定期下场指导也会安排业务员每月去牛场回访，一旦牧场有疑问，泰高集团会及时反馈给相关人员将问题解决。 随着牛场一系列问题顺利的解决，牧场盈利能力加强，也给管理者和牧场一线工作人员增强了信心，建立了良性循环的体系，将降本增效利益最大化，我们未来还将继续与泰高集团合作。

胎衣不下发病率由10%降到3%-4% 效果显著

单永生 江苏东台宇航奶业 总经理

存 栏 956头 成母牛 450头 泌乳牛 300头 乳脂率 3.7% 乳蛋白 3.2%

体细胞 27万 细菌数 5万以下 单产 9吨 交售单位 宇航乳业 奶价 4.4元/公斤

我们牧场刚开始和泰高合作不久，目前使用了乳维宝，预混料正在洽谈之中。现在奶牛市场上产品太多，所以选择产品时我们都比较谨慎。泰高与经销商有长期合作的关系，经销商很乐意为我们推荐长期稳定的合作伙伴。

乳维宝与同类产品成本差不多，但他们有品牌保证，后续能够提供服务。泰高的服务工程师会为牛场做配方，去牛舍观察奶牛，根据奶牛的泌乳阶段、体况等做配方的调整。

乳维宝使用后，效果很显著，奶牛胎衣不下和产后代谢病明显减少。现在胎衣不下的发病率由原来近10%降到3%-4%。此次通过实地参观考察生产线，提高了我们使用泰高产品的信心，牛场将在成母牛预混料方面与泰高加强合作。

我们牧场分新旧两个，新场2012年开工，2013年投产，设施基本齐全，热应激方面做的不错，但老牧场热应激方面就比较困难。另外，现在牧场管理方面，人员短缺，很难招聘到合适的人选，环保压力也是我们比较头疼的事，牧场的沼气和污水处理工程都正在建，希望能帮助牧场应对环境压力。

日单产8个月内提高9公斤 得益于泰高产品及团队

康幼平 河北保定康弘奶牛场

存 栏 600多头 泌乳牛 220多头 乳脂率 3.9% 乳蛋白 3.2%

体细胞 30万 单 产 9吨 奶 价 4.1元/公斤 交售单位 蒙牛

我们牧场现在主要使用泰高的预混料。在使用泰高预混料之前，我们使用过很多国产厂家的预混料，但效果一般，日单产一直徘徊在18公斤左右，最高时也仅达到23公斤。后来有幸参观了使用泰高预混料的牧场，听他们分享经验，并且参加了泰高举办的几场培训，收获很大。在对泰高观察2年后，2012年初我们开始使用泰高的预混料，他们除了向我们供应饲料外，还提供技术服务，半年内牛场日单产就突破了25公斤，使用到8个月时牛场单产达到32公斤。

要想把牛养好，饲料是很大的一个支撑，但再好的产品，细节也要做的好，一点都不能含糊。在提高牛场繁育水平、青贮质量、疾病控制的过程中，泰高给我们提供了大量的技术支持。

泰高的产品很稳定，技术服务团队年轻化，但专业化素质比较高，服务也很到位，态度诚恳，能够真心的交流。他们每个月最少去牧场1次，特殊情况下有针对性的需求也会在最短时间到达牧场。而且新入职的技术服务人员都会在我们牧场呆一周以上，进行深度交流和服务。

此次全球统一名称后，希望产品质量保持不变，在此基础上进一步提升。下一步希望泰高继续给予支持。我们共同的目标就是把牛养好，先得做好人，才能产好奶，提高食品质量安全。

良好的售后服务和高品质是我们选择泰高的原因

石磊 宁夏金河乳业奶源部 经理

金河乳业是一家由12个奶户组成的合作社，其中有两家牛场是我们集团自建、自控的，分别是阳光牧场和金牧牧场。合作社奶牛总存栏突破2万头，单产水平普遍较高，最低单产28公斤，最高的可以达到30公斤以上，这12个奶户我们统一管理、统一服务。

合作社使用的所有产品都需要12个奶户负责人聚在一起以竞标的方式决定，只有奶户代表一致认可后才能使用，使用泰高集团的所有产品都是经过我们一致投票表示认可后才开始统一采购。

我们选择泰高产品主要的原因是高品质。2012年泰高中国预混料正式进入宁夏，当时我们很多人都不太了解这个产品，一次技术培训活动之后，泰高的产品给宁夏的养殖户留下了很深的印象，也是在那个时候，我们宁夏很多牛场都选择泰高的产品。一是营养成分更真实、更标准；二是质量稳定，无差错；三是提供的配方及理念更适宜我们的牛群；四是利于奶牛代谢平衡。现在我们在追求奶牛高产的情况下都关注奶牛的长寿，泰高中国为牛场提供的营养配方更能将我们这一目标执行到位。

从目前奶户的使用结果反馈，每家牧场的使用效果都不错，泰高中国为我们统一服务、统一管理，售后服务做的不错。具体体现在：

一是泰高中国工作人员会第一时间帮我们解决牧场遇到的问题，无论何时何地只要我们打电话咨询都会积极的帮助我们把问题解决。

二是强有力的经销商团队。除了泰高工作人员对我们的定期服务之外，经销商团队还会定期驻场，观察奶牛的行为，分析奶牛健康状况，并帮助牧场做乳房炎检测、数据分析、奶厅设备维修等。

三是每个月为客户开展养殖技术经验交流会。针对牛场不同岗位，针对性的开展课程。

泰高集团产品品控把关非常严格

刘志刚 山西省怀仁县天顺牧业 场长

我们牛场2002年开始建立，起初只有16头奶牛，后来逐步扩大规模。目前我们牛场存栏550头，泌乳牛240头，单产29.7公斤。体细胞30万左右，乳脂3.7%，乳蛋白3.1%。

我们计划新建的牛场计划存栏3000头，已投资7000万，占地403亩。新场相对于老场更加标准化，我们期待新场能够使用最优秀的产品，饲喂出更优秀的奶牛，从而生产最优质的鲜奶。

对于牛场而言，奶牛饮水非常重要。除了水源之外，饲料的重要性人人皆知，只有好的饲料才能养出高质量的奶牛。因此为了从源头做好，我们牛场的饲料选择更加谨慎。

都说宁夏养牛技术高，前段时间我去宁夏学习如何养牛，在那里听同行说泰高的产品不错，加上泰高相关人员和我联系多次，这次决定来参加泰高的活动，一是考察泰高产品的质量，二是与同行交流听听泰高的服务如何。从这几天的培训及活动来看，我收获很大也对这个产品有了很深的了解，我认为品控做的不错，回去后会考虑使用。