金宝公司年度培训牛人合影

　　美国金宝公司成立于1971年，四十四年前，公司率先对有机微量元素领域进行探索。作为一个家族企业，金宝公司凭借着优质产品、优秀员工，专注于对有机微量元素的研发，从而实现稳步增长。目前，金宝公司在全球八个国家和市场都设立了区域销售办事处，产品远销全球六十多个国家。在美国金宝于上海召开的奶牛第一步Ò(FIRST STEPÒ)技术培训会上，荷斯坦记者采访了其营养专家徐国忠博士、北亚区大客户经理林冠廷和北亚区市场专员沈艳玲。

　　 徐博士刚加入金宝公司不久，在我们行业有非常多的大型企业，您为何选择加入美国金宝公司?

　　徐国忠：金宝44年来仅专注于研发并推广一款产品，我认为这样的公司值得我加入。首先用一个三维结构简单为大家介绍美国金宝公司。那就是44：1：5。44代表美国金宝公司有44年的发展历史，1是指这44年来我们仅专注于研发并向市场推广一类产品，5相当于我们这类产品的一整套技术研发和应用推广指数，包括五大黄金标准。

　　其次金宝公司的产品在全球范围内经过了多次重复性的研究。每一个产品的研发都是经过科学的研究和设计，经过同行严格的审计与用户多年的使用与验证。而不只是我们公司自己试验和判断。过去的44年中，金宝公司经过同行审计评审的文章就达到180多篇。

　　金宝公司过硬的产品质量吸引了我。为了保证产品质量我们会做一系列检测包括重金属检测等，只有产品品质保证之后才能对外推广。

　　 您刚才说的5是指五大黄金标准，这五大黄金标准具体指的是什么呢?

　　徐国忠：高效能矿物质需要具备的五个黄金标准(5Rs)：高回报(Return)即要让客户从中盈利;有效果(Response)——一定要良好的动物表现;可重复(Repeat)——产品的试验和研究要有可重复性，要经过多次的试验验证。科学研究(Research)——要有完整、科学的试验和专业的研究人员;质量保证(Reassurance)——严格的产品质量体系和生产工艺。

　　金宝公司的所有产品都遵循这五条黄金标准，目的就是为了确保为客户带来高质量的产品和丰厚的回报。

　　 金宝公司未来有什么新的发展计划吗?

　　徐国忠：专业化、品质化、高效化是我们公司未来的发展方向。肯定也是引领整个产业发展方向的。

　　 近几年，金宝公司为很多牧场提供了实用的修蹄技术和最新理念，针对牧场修蹄，公司有没有提供相关产品?

　　林冠廷：为牧场提供修蹄培训是金宝第一步Ò技术培训项目中的一部分，正确合理的奶牛修蹄是改善奶牛舒适度和生产效益的因素之一。但我们不是一家修蹄公司，也没有销售任何相关设备。

　　金宝拥有强大的专家队伍，有近二十年奶牛蹄部问题的研究经验，我们希望这样宝贵的经验和技术能够帮助中国的奶牛养殖获得更好的动物表现和经济回报。不仅仅是修蹄，营养、管理等各方面都是养殖户关心的，也是我们需要为奶农解决的问题。

　　 金宝公司给客户提供的服务体系是怎样的?

　　林冠廷：我们就像畜牧行业中的“苹果公司”，多年来只研发一款产品，做精做细是我们的终极目标。

　　在服务体系这方面，我们的确花了很多时间去研究。就像苹果公司，多年来只研发一款产品。我们要做一家专业地可以帮助客户解决问题的公司，这就需要有新的资讯、新的产品、新的技术研发。因为每一年、每个时代都会有新的变化，新的知识诞生，为了随时跟上这些更新理念，不断开发新的技术为客户解决问题是我们的责任。

　　徐国忠：每家企业生存发展都要找自己的道路，都有其经营理念及生存之道。就跟中国一样，坚持走特色社会主义道路。

　　进入公司时我去美国接受了公司总部对我个人为期一个月的培训。我对金宝公司有了一定的了解，我一直在思考一个问题，每家企业生存发展都要找自己的道路，就跟中国要走特色社会主义道路一样。任何一家企业的发展模式都不一样，比如金宝公司的理念就是专注自身发展和为客户服务，实实在在的做产品、做技术，提高动物生产性能，为人类提供更多的动物源性食品，达到人与动物的和谐。这个人包括我们自己，还有我们的客户以及养殖场的老板，使大家都能达到多元的目标。这也是44年以来，公司一直在发展和探索，也不断追求和创新。

　　沈艳玲：谈起美国金宝公司的经营理念，这就好比做人，有的人比较高调张扬，有的人比较低调，有的人比较内敛。我们公司不太善于讲故事，但是我们能保证公司推出的每一个理念是正确的，能给客户有所帮助。

　　金宝公司除了在中国的市场之外，在其他国家我们的整体框架都是一样的。我们在全球的销售分为美洲区，主要是南、北美，北亚区是中国、台湾、日本和韩国;剩下的国际区包括欧洲、中东还有东南亚。在这几大地区都分布着我们的研发人员，这些研发人员擅长的领域不尽相同，有营养师、兽医、繁殖学家、遗传学家等，针对营养、繁殖等方面的研发，每个人都有自己不同的见解，我们不能保证客户对我们的文章每篇都用心看，但是一定会保证，对看过我们文章的那部分人能够有所助益。

营养专家徐国忠博士、荷斯坦记者杨卓、北亚区大客户经理林冠廷、北亚区市场专员沈艳玲(从左至右)

　　 美国工厂生产的产品同时出口至多个国家，怎么执行不同国家的标准?

　　沈艳玲：我们产品出口质量保持相当高的一致性，只有达到全球最高标准才能满足各个国家的出口标准。

　　我们在美国有三家工厂，大部分产品都是从美国出口到欧洲、亚洲或者是东南亚，我们所有出厂的产品都是按照全球最高标准做的，只有满足全球最严格标准，产品无论出口到哪个国家质量都可以达标，所以我们的产品出口质量是保持相当高的一致性。

　　 您对中国目前的奶业行情怎么看待?

　　徐国忠：目前中国奶业处于一个转型期，就像人类经过长时间的高强度工作之后停下来让身体缓冲一下，停下来的过程可能有点痛苦，但是今后基础将更加扎实。

　　我们熬过了2008年最艰难的一年，相信目前的奶业低谷同样可以度过。客观来讲，目前中国奶业应该属于发展中期，就跟我们人类一样，人类一天到晚在高强度的工作中，身体迟早有一天要跨掉，这个时候如果出点小毛病，不妨停下来让身体缓冲下来。停下来的过程可能有点痛苦，但是基础将更加扎实。同样也好比开车爬坡，车子一直行驶，不断的走上坡路，临时刹车，踩一脚停一停，再开上去就更加容易。

　　我认为目前中国奶业处于低谷这个过程确实很痛苦，这个低谷到底何时能够结束，很难评估，这需要与全球的奶业大环境相结合。随着美国奶价的下跌，饲料成本有所下降，在这种情况下，美国大量的饲料引入到中国将会引起一系列的连锁反应。

　　林冠廷：没有哪一个国家或者市场不起起伏伏，中国奶业非常年轻，我认为我们需要“准备自己”。

　　这两年走了中国很多牧场，站在我的角度来讲，我认为中国奶业正在转型期。国家或者市场出现起起伏伏非常正常，只是这个起伏在哪个时间段发生我们不能提前预知。中国市场非常年轻，我想说四个字：“准备自己”，把自己的饲料厂业务准备好，把牛场员工培训好，随时准备自己，现在的转换期是一条必经道路。

　　关于美国金宝

　　美国金宝公司成立于1971年，四十四年前，公司率先对有机微量元素领域进行探索。作为一个家族企业，金宝公司凭借着优质产品、优秀员工，专注于对有机微量元素的研发，从而实现稳步增长。目前，公司在全球八个国家和市场都设立了区域销售办事处，产品远销全球六十多个国家。

　　2011年，金宝公司在中国上海建立销售和技术支持办公室，并在全国范围内积极开展了研究项目。其工作重点是通过研究、创新营养解决方案来帮助中国的养殖户改善动物的生产性能，提高生产力和盈利能力。

　　金宝(无锡)添加剂科技有限公司

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